В свободном доступе редко можно встретить точные расценки юристов. Казалось бы – что сложного в том, чтобы добавить больше конкретики в ценообразование и написать: «10к за это, 100к за то»?
С этой проблемой сталкивается едва ли не каждый специалист в области оказания услуг. Почему так? Причин несколько.
Рассмотрим на примере судебного дела. Первая переменная, которая нам понадобится – «время». И это не только время на непосредственное «решение» проблемы (в судебном заседании). Это также время подготовки (изучение позиций оппонентов, имеющихся материалов дела; подготовки заявления, жалобы, отзыва или ходатайств; поиск подходящей судебной практики). Логично предположить, что без тщательной подготовки - результат редко может быть удачным. А иногда, прежде чем идти в суд, нужно подготовить доказательства; сделать запросы ряду чиновников; решить другие возникшие задачи и мн. др.
Следующая переменная – «результат». Самая сложная составляющая. Всегда будут споры на тему "этично ли вообще брать деньги в зависимости от результата?"; или "этично ли добавлять в цену услуг плавающий коэффициент в зависимости от результата процесса?" (т.н. гонорар успеха). Если кратко – юрист должен предупреждать о возможных рисках и гарантировать 100% результат нельзя.
Юристу необходимо быть честным с клиентом и с самим собой и делать максимум для достижения нужного результата, но если при этом суд всё-таки встал на другую стороны – специалист-то выполнил один и тот же объем работы…
Третья переменная снова «время». Но это уже время работы специалиста на рынке вообще – его опыт; время, затраченное на получение его знаний. Иногда клиентам кажется странным, что консультация в один час стоит, например, 10 000. Однако за ширмой не один год учебы: и в ВУЗе, и на семинарах; десятки, сотни и тысячи часов на чтение необходимой литературы, конференции с коллегами, анализ практики и мн. др.
Кроме того, каждая ситуация по-своему уникальна. У всех есть особенности. О них нужно знать и учитывать. Ну и само собой – хорошая работа не может стоить дёшево.
